Suas páginas da Web não estão convertendo? A colaboradora Jessica Foster explica como criar uma mensagem de marca focada em SEO que fortalece a confiança e impulsiona as conversões.
Um dos aspectos da redação de conteúdo que raramente é mencionado é a escrita de conteúdo sobre a marca que seja ao mesmo tempo amigável e atraente para o seu público-alvo. Forme essa combinação perfeita, e você estará no caminho certo para gerar mais conversões — um dos principais objetivos do SEO — seja para você mesmo ou para seus clientes.
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Neste artigo, você descobrirá por que o conteúdo sobre a marca é tão importante, bem como a forma de transmitir a mensagem certa para o público certo no momento certo.
Redação SEO: O que a imagem de marca tem a ver com isso?
Gosto de dizer que “2018 é o ano da marca pessoal”, considerando as tendências que observo. Embora a marca corporativa em maior escala seja importante, percebo que cada vez mais clientes buscam dar um “rosto” à empresa com a qual desejam trabalhar. Não basta gerar tráfego para o seu site ou compartilhar uma tonelada de artigos nas redes sociais. Você precisa estabelecer uma conexão com seu público que incentive a confiança e o estabeleça como uma autoridade em seu nicho.
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Uma boa redação SEO envolve muito mais do que simplesmente escrever para o Google, ou mesmo escrever para seu público-alvo. É um belo equilíbrio entre os dois, e para fazer isso de forma eficaz, você muitas vezes precisa pensar fora da caixa.
Para simplificar, a redação SEO é uma maneira de escrever que é ao mesmo tempo amigável e que fala ao seu público de uma forma que os atrai e os converte. Não é uma maneira de simplesmente encaixar palavras-chave e se afastar.
Na verdade, as pessoas costumam me perguntar sobre a densidade de palavras-chave quando se trata da minha escrita, e, na realidade, essa métrica raramente aparece em minha mente.
Se você realmente compartilhar conteúdo de alta qualidade, preciso e informativo que responda a uma pergunta que seu público possa ter, ele já está a caminho de ser amigável para SEO. Você só precisa fazer a pesquisa para confirmar que esses termos (por exemplo, ‘aplicativos gratuitos para iPad’) têm o tráfego de pesquisa e o nível de concorrência que você está buscando.
Como mencionei acima, sua mensagem de marca é um elemento importante da redação de SEO, algo que muitas vezes é negligenciado por redatores e especialistas em SEO. Ela desempenha um papel enorme na forma como você escreve, para quem você escreve, a ação que deseja que eles tomem e muito mais.
Então, como aproveitar sua mensagem de marca para escrever conteúdo SEO?
Como encontrar sua mensagem de marca
Estabelecer uma mensagem de marca é uma etapa importante no início de um negócio, mesmo que muitos proprietários de empresas ignorem essa etapa. Talvez eles tenham analisado o mercado, tomado conhecimento de seu público-alvo e saibam o que oferecem, mas não tenham juntado tudo de forma coerente.
O resultado é muitas vezes um site e uma cópia de marketing que soam planos. Acaba sendo muito jargão genérico e não captura realmente a essência do que é a empresa.
Qual é a consequência? Bem, mesmo que clientes potenciais cheguem ao seu site, eles não terão uma ideia sólida do que é o site e como os serviços se aplicam a eles. Se não virem a conexão, não converterão.
Para encontrar a mensagem de marca de uma empresa, há algumas perguntas fundamentais a serem feitas. Aqui estão algumas perguntas que ajudarão a fazer as engrenagens girarem quando se trata de encontrar a mensagem certa para seu público específico.
1. O que torna seu serviço ou produto único?
Primeiro, você precisa definir o que oferece que o distingue de sua concorrência. Mesmo que eles tenham serviços/produtos muito semelhantes, é provável que haja pelo menos uma coisa que o destaque.
Por exemplo, você pode “não cortar custos” quando se trata de SEO, ou os produtos que você oferece são “de origem local e cultivados organicamente”. De qualquer forma, saber o que é essa coisa que o torna diferente ajudará a atrair o tipo de público que sua oferta única desperta.
2. Que valor você oferece a seus clientes?
Pense além do valor superficial (como dinheiro ou fornecer um produto) e realmente considere o valor que sua empresa oferece.
Por exemplo, isso poderia ser a conveniência de terceirizar suas necessidades de marketing digital. Ou poderia ser o alívio de trabalhar com uma agência de SEO confiável que está ao seu lado. Se você pensar bem, essas duas ofertas poderiam ser slogans por si mesmas.
Frequentemente, você descobrirá que seu público não está necessariamente buscando mais dinheiro, mas sim muito mais do que isso. É provável que seus concorrentes ofereçam “mais vendas”, mas como você pode tornar a oferta mais atraente?
3. Quem é seu cliente/cliente ideal?
Quando faço essa pergunta aos clientes, a resposta usual é algo como “proprietários de pequenas empresas”, “profissionais de marketing digital” ou até mesmo “empreendedores criativos”. O problema com essas respostas é que elas fornecem muito poucas informações para continuar quando se trata de criar uma mensagem de marca que atraia seu “cliente ideal”.
Você vai querer criar um perfil mais holístico sobre quem é essa pessoa/pessoas perguntando:
Que tipo de proprietário de pequena empresa eles são?
Quais são seus problemas?