¿Tus páginas web no se convierten? La colaboradora Jessica Foster explica cómo crear un mensaje de marca centrado en SEO que refuerce la confianza y estimule las conversiones.
Uno de los aspectos de la redacción de contenido que rara vez se menciona es la escritura de contenido de marca que sea tanto amigable como atractiva para tu público objetivo. Forma este matrimonio perfecto, y estarás en buen camino para generar más conversiones — uno de los principales objetivos del SEO — ya sea para ti mismo o para tus clientes.
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En este artículo, descubrirás por qué el contenido de marca es tan importante, así como la forma de transmitir el mensaje correcto al público adecuado en el momento adecuado.
Redacción SEO: ¿Qué tiene que ver la imagen de marca con esto?
Me gusta decir que “2018 es el año de la marca personal” teniendo en cuenta las tendencias que observo. Aunque la marca empresarial a gran escala es importante, veo que cada vez más clientes buscan poner un “rostro” a la empresa con la que desean trabajar. No basta con generar tráfico hacia tu sitio o compartir una tonelada de artículos en redes sociales. Debes establecer un vínculo con tu público que fomente la confianza y te establezca como una autoridad en tu nicho.
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Una buena redacción SEO implica mucho más que simplemente escribir para Google, o incluso escribir para tu público objetivo. Es un hermoso equilibrio entre ambos, y para hacerlo de manera efectiva, a menudo debes pensar fuera de la caja.
Para desglosarlo, la redacción SEO es una forma de escribir que es tanto amigable como que habla a tu público de una manera que los atrae y los convierte. No es solo una manera de insertar palabras clave y alejarse.
De hecho, la gente a menudo me pregunta sobre la densidad de palabras clave cuando se trata de mi escritura, y en realidad, esa métrica casi nunca me pasa por la mente.
Si realmente compartes contenido de alta calidad, preciso e informativo que responde a una pregunta que tu audiencia puede tener, ya está en camino de ser amigable para SEO. Solo necesitas hacer la investigación para confirmar que esos términos (por ejemplo, ‘aplicaciones gratuitas para iPad’) tienen el tráfico de búsqueda y el nivel de competencia que buscas.
Como mencioné anteriormente, tu mensaje de marca es un elemento importante de la redacción SEO, como a menudo lo pasan por alto los redactores y expertos en SEO. Juega un papel enorme en cómo escribes, para quién escribes, la acción que deseas que tomen y mucho más.
Entonces, ¿cómo aprovechar tu mensaje de marca para escribir contenido SEO?
Cómo encontrar tu mensaje de marca
Establecer un mensaje de marca es un paso importante al iniciar un negocio, aunque muchos propietarios de negocios ignoran este paso. Quizás han investigado el mercado, han tomado nota de su público objetivo y saben lo que ofrecen, pero no lo han unido todo de manera coherente.
El resultado suele ser un sitio web y una copia de marketing que se lee plana. Termina siendo mucho jerga genérica y no captura realmente la esencia de lo que es la empresa.
¿Cuál es la consecuencia? Bueno, incluso si los clientes potenciales llegan a su sitio, no tendrán una idea clara de lo que es el sitio y cómo los servicios se aplican a ellos. Si no ven la conexión, no convertirán.
Para encontrar el mensaje de marca de una empresa, hay algunas preguntas fundamentales que hacer. Aquí hay algunas preguntas que ayudarán a hacer girar las ruedas cuando se trata de encontrar el mensaje correcto para tu público particular.
1. ¿Qué hace que tu servicio o producto sea único?
Primero, debes definir qué ofreces que te distingue de tu competencia. Aunque tengan servicios/productos muy similares, es probable que haya al menos una cosa que te distinga.
Por ejemplo, puede que tú “no escatimes en gastos” cuando se trata de SEO, o que los productos que ofreces sean “de origen local y cultivados de manera orgánica”. Sea lo que sea, saber qué es esa cosa que te hace diferente te ayudará a atraer al tipo de público que suscita tu oferta única.
2. ¿Qué valor ofreces a tus clientes o consumidores?
Piensa más allá del valor a nivel superficial (como el dinero o darles un producto), y realmente profundiza en el valor que tu empresa ofrece.
Por ejemplo, podría ser la conveniencia de externalizar sus necesidades de marketing digital. O podría ser el alivio de trabajar con una agencia de SEO de confianza que les respalde. Si lo piensas, estas dos ofertas podrían ser eslóganes por sí mismas.
A menudo, encontrarás que tu público no busca necesariamente más dinero, sino mucho más que eso. Es probable que tus competidores lancen “más ventas”, pero ¿cómo puedes endulzar el trato?
3. ¿Quién es tu cliente/consumidor ideal?
Cuando hago esta pregunta a los clientes, la respuesta habitual es algo como “propietarios de pequeñas empresas”, “profesionales de marketing digital” o incluso “emprendedores creativos”. El problema con estas respuestas es que te dan muy poca información para continuar cuando se trata de crear un mensaje de marca que atraiga a tu “cliente ideal”.
Querrás crear un perfil más holístico sobre quién es esa persona/esas personas preguntando:
¿Qué tipo de propietario de pequeña empresa son?
¿Cuáles son sus problemas?