Le vostre pagine web non si convertono? La collaboratrice Jessica Foster spiega come creare un messaggio di marca incentrato sulla SEO che rafforza la fiducia e stimola le conversioni.
Uno degli aspetti della scrittura di contenuti che è raramente menzionato è la scrittura di contenuti sulla marca che sia sia user-friendly che attraente per il vostro pubblico target. Formate questo matrimonio perfetto, e sarete sulla buona strada per guidare più conversioni — uno dei principali obiettivi del SEO — che lo facciate per voi stessi o per i vostri clienti.
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In questo articolo, scoprirete perché il contenuto sulla marca è così importante, così come il modo di diffondere il messaggio giusto per il pubblico giusto al momento giusto.
Scrittura SEO: Cosa c’entra il branding con tutto ciò?
Mi piace dire « il 2018 è l’anno del branding personale » considerando le tendenze che vedo. Anche se il branding aziendale su larga scala è importante, noto che sempre più clienti cercano di mettere un « volto » all’azienda con cui vogliono lavorare. Non basta generare traffico verso il vostro sito o condividere una tonnellata di articoli sui social media. Dovete stabilire un legame con il vostro pubblico che incoraggi la fiducia e vi stabilisca come un’autorità nel vostro settore.
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Una buona scrittura SEO implica molto più che semplicemente scrivere per Google, o anche scrivere per il vostro pubblico target. È un bel equilibrio tra entrambi, e per farlo in modo efficace, dovete spesso pensare fuori dagli schemi.
Per semplificare, la scrittura SEO è un modo di scrivere che è sia user-friendly che parla al vostro pubblico in un modo che li attira e li converte. Non è un modo per semplicemente infilare parole chiave e allontanarsi.
Infatti, le persone mi pongono spesso domande sulla densità delle parole chiave quando si tratta della mia scrittura, e in realtà, questa metrica non mi viene quasi mai in mente.
Se condividete davvero contenuti di alta qualità, precisi e informativi che rispondono a una domanda che il vostro pubblico potrebbe avere, è già sulla buona strada per essere user-friendly SEO. Dovete solo fare la ricerca per confermare che questi termini (ad esempio ‘applicazioni gratuite per iPad’) abbiano il traffico di ricerca e il livello di concorrenza che cercate.
Come ho menzionato sopra, il vostro messaggio di marca è un elemento importante della scrittura SEO, come spesso viene trascurato dai copywriter e dagli esperti SEO. Gioca un ruolo enorme nel modo in cui scrivete, per chi scrivete, l’azione che volete che prendano e molto altro ancora.
Quindi, come sfruttare il vostro messaggio di marca per scrivere contenuti SEO?
Come trovare il vostro messaggio di marca
Stabilire un messaggio di marca è un passo importante nell’avvio di un’impresa, anche se molti imprenditori ignorano questo passo. Forse hanno esaminato il mercato, hanno preso coscienza del loro pubblico target e sanno cosa offrono, ma non hanno messo tutto insieme in modo coerente.
Il risultato è spesso un sito web e una copia di marketing che leggono piatti. Finisce per essere molto gergo generico e non cattura davvero l’essenza di ciò che è l’azienda.
Qual è la conseguenza? Beh, anche se i potenziali clienti arrivano sul loro sito, non avranno un’idea solida di cosa sia il sito e di come i servizi si applichino a loro. Se non vedono la connessione, non convertiranno.
Per trovare il messaggio di marca di un’azienda, ci sono alcune domande fondamentali da porre. Ecco alcune domande che aiuteranno a far girare le ruote quando si tratta di trovare il messaggio giusto per il vostro pubblico particolare.
1. Cosa rende unico il vostro servizio o prodotto?
Prima di tutto, dovete definire cosa offrite che vi distingue dalla vostra concorrenza. Anche se hanno servizi/prodotti molto simili, è probabile che ci sia almeno una cosa che vi distingue.
Ad esempio, potreste « non tagliare gli angoli » quando si tratta di SEO, o i prodotti che offrite potrebbero essere « di origine locale e coltivati in modo biologico ». In ogni caso, sapere cosa sia quella cosa che vi rende diversi vi aiuterà ad attrarre il tipo di pubblico che suscita la vostra offerta unica.
2. Quale valore offrite ai vostri clienti o clienti?
Pensate oltre il valore a livello superficiale (come il denaro o dare loro un prodotto), e passate davvero al valore che la vostra azienda offre.
Ad esempio, potrebbe essere la comodità di esternalizzare le loro esigenze di marketing digitale. Oppure potrebbe essere il sollievo di lavorare con un’agenzia SEO di fiducia che ha le spalle coperte. Se ci pensate, queste due offerte potrebbero essere slogan di per sé.
Spesso, scoprirete che il vostro pubblico non cerca necessariamente più soldi, ma molto di più. È probabile che i vostri concorrenti lancino « più vendite », ma come potete addolcire l’affare?
3. Chi è il vostro cliente/client ideale?
Quando pongo questa domanda ai clienti, la risposta abituale è qualcosa come « proprietari di piccole imprese », « professionisti del marketing digitale », o anche « imprenditori creativi ». Il problema con queste risposte è che vi danno molto poche informazioni da continuare quando si tratta di creare un messaggio di marca che attiri il vostro « cliente ideale ».
Vorrete creare un profilo più olistico attorno a chi sono questa persona/queste persone chiedendo:
Che tipo di proprietario di piccola impresa sono?
Quali sono i loro problemi